En este reto soy responsable de la creación de la unidad y marca comercial Alcorce Ciberseguridad dentro de la compañía Alcorce Telecomunicaciones. He definido la estrategia y objetivos de la organización, generando alianzas con fabricantes y mayoristas y desarrollando un portfolio de servicios. También he asumido la responsabilidad en las operaciones y financiera de la unidad.
Logros Destacados:
- Crecimiento YoY2025 -> +600%
- Crecimiento YoY2024 -> +200%
- Crecimiento YoY2023 -> + ∞
Principales Responsabilidades:
- Creación y liderazgo de la unidad de ciberseguridad de Alcorce.
- Estrategia de venta y marketing.
- Definición del portfolio y servitización de los productos.
- Alianzas con partners y fabricantes.
- Gestión de operaciones y financiera.
Como responsable de la zona de Levante en la Unidad de Negocio de Ciberseguridad, lideré la actividad de la compañía en esta área prestando servicios estratégicos de ciberseguridad para asegurar la continuidad del negocio de los clientes, ofreciendo soporte integral a través de nuestro centro de operaciones (SOC), realizando análisis de riesgos y vulnerabilidades y el acompañamiento en el cumplimiento normativo (GDPR, ENS, ISO27000).
Logros Destacados:
- Crecimiento YoY2021 -> +20%<br>
- Crecimiento YoY2022-> +10%<br>
- Cartera de 1 millón de euros.
Principales Responsabilidades:
- Responsabilidad de la fuerza de ventas de la zona de Levante (2 comerciales).
- Estrategia de venta consultiva, marketing digital y desarrollo del canal de ventas.
- Gestión de proyecto y resultado financiero (P&L).
Como responsable de la Unidad de Negocio de Ingeniería de Telecomunicación en Alten España, he liderado un equipo de 35 Ingenieros prestando servicio a los principales Operadores y Fabricantes del sector. Siendo responsable comercial y de la entrega del servicio de diversos proyectos de despliegue de 5G, optimización de redes móviles o diseñar diversos módulos para satélites de comunicaciones.
Logros Destacados:
- Crecimiento YoY2019 -> +170%
- Crecimiento YoY2020 -> + ∞
- Cartera de 2,5 millones de euros.
Principales Responsabilidades:
- Creación de la unidad y definición de la estrategia: portfolio de servicios y plan de negocio.
- Prospección de nuevos clientes, negociación y cierre de ofertas.
- Gestión de proyecto, equipo técnico (+35 Ingenieros) y resultado financiero (P&L).
Siendo consultor ayudo a las compañías a mejorar y optimizar sus sistemas y comunicaciones gracias a las soluciones de Colaboración y Comunicaciones Unificadas.
El objetivo es impulsar la digitalización en los procesos de nuestros clientes abordando soluciones de Omnicanalidad en la atención a cliente, de integración con el ERP en los procesos de venta y la capacitación del personal.
Hemos migrado con éxito la infraestructura de comunicaciones de más de 50 clientes que han conseguido ahorrar costes y tomar ventaja del análisis de los datos que permiten estas soluciones.
Principales Responsabilidades:
- Liderar oportunidades dentro de la unidad de Colaboración y Comunicaciones Unificadas.
- Definición y diseño de soluciones, ejecución de demos y workshops y relación con fabricantes y mayoristas.
Dentro del equipo preventa de BT diseñamos soluciones para proporcionar servicios de comunicaciones y seguridad en grandes empresas (IBEX35).
Durante este tiempo nos hemos enfrentado a retos como la evolución de toda la red nacional e internacional del mayor banco de España y sus comunicaciones unificadas, la migración a la nube de una gran entidad de seguros o la prescripción de la infraestructura IT para varios hoteles de una cadena internacional.
Principales Responsabilidades:
- Soporte técnico en oportunidades de venta.
- Diseño de soluciones de redes corporativas, acceso a Internet, seguridad, Data Center, DRP, Comunicaciones Unificadas ToIP, Servicios gestionados en la nube (Azure, Office365, Amazon AWS).