Alcorce
Creación y dirección de la unidad de ciberseguridad.
+600%Crecimiento interanual.
Consultoría comercial · Empresas tecnológicas B2B
Pongo orden en tu actividad comercial.
Analizo cómo vendes, trabajo contigo para definir una forma de hacerlo mejor y te doy herramientas para llevarla al día a día.
- Entender
Diagnóstico
- Ordenar
Método de trabajo
- Poner en práctica
Herramientas
Cómo trabajo
Primero vemos qué ocurre.
Después cambiamos cómo trabajas.
- 01
Entender cómo vendes
Revisamos qué ofreces, a quién, cómo llegan las oportunidades y qué ocurre desde el primer contacto hasta la propuesta y el cierre.
Trabajamos con ejemplos reales: oportunidades abiertas, propuestas enviadas y la información que utilizáis hoy.
Qué sale de aquíUn diagnóstico y unas prioridades de mejora.
- 02
Ordenar y enseñar
Definimos qué oportunidades atender, cómo hacer seguimiento, quién se responsabiliza y qué información necesitas para decidir.
Lo trabajamos contigo y con tu equipo sobre situaciones reales, para que entendáis el criterio y sepáis aplicarlo.
Qué sale de aquíUna forma de trabajar clara y compartida.
- 03
Prepararte para ejecutarlo
Configuramos las herramientas necesarias para llevar ese método a la práctica: oportunidades, tareas, próximos pasos y revisión comercial.
Las usamos con vuestro trabajo real y ajustamos lo que resulte complicado o innecesario.
Qué sale de aquíHerramientas de trabajo y una guía para utilizarlas.
Del análisis al trabajo diario
Qué queda en tu empresa.
- Prioridades
- Qué mejorar primero y qué puede esperar.
- Un método
- Cómo gestionar oportunidades, responsabilidades y seguimiento.
- Herramientas
- Una estructura para registrar, ejecutar y revisar el trabajo.
- Criterio compartido
- Un equipo que entiende cómo utilizarlo y para qué.
- Oportunidad
- Qué vendes y a quién.
- Estado
- En qué punto está.
- Próxima acción
- El siguiente paso.
- Responsable
- Quién lo hace.
- Fecha
- Cuándo hacerlo.
Para quién
Para empresas que ya venden, pero trabajan con demasiada improvisación.
Trabajo con empresas tecnológicas B2B que ya tienen clientes y personas que pueden ejecutar los cambios.
Tiene sentido si:
- Las oportunidades dependen de la memoria de cada persona.
- Se envían propuestas, pero el seguimiento es irregular.
- El equipo utiliza criterios distintos.
- Demasiadas decisiones comerciales terminan en el fundador.
Experiencia
He dirigido negocio,
no solo diseñado procesos.
He creado y dirigido unidades de negocio en telecomunicaciones y ciberseguridad, con responsabilidad sobre oferta, clientes, equipos y resultados.
ALTEN
Creación de la unidad Telco y desarrollo de grandes cuentas.
2,5 M€Cartera anual de la unidad.
Babel
Dirección del negocio y del equipo comercial de Levante.
4 comercialesEquipo establecido y dirigido en Levante.
Siguiente paso
Cuéntame cómo estás vendiendo hoy.
Qué ofreces, quién se ocupa de vender y dónde se atasca el trabajo. En la conversación inicial veremos si puedo ayudarte y por dónde tendría sentido empezar.
Hablemos de tu negocio