Oportunidades que pierden seguimiento
Reuniones, propuestas y contactos que avanzan sin una próxima acción clara. Cuesta saber qué está pendiente y dónde intervenir.
Dirección comercial · Empresas tecnológicas B2B
Tu empresa ya vende. Ahora necesita dirección comercial.
Trabajo con CEOs y fundadores que siguen asumiendo la dirección comercial de su empresa. Definimos prioridades, dirigimos al equipo y revisamos las oportunidades para que cada decisión no tenga que pasar por ti.
Un proyecto inicial para ordenar la actividad comercial o dirección externa con dedicación acordada.
- Oportunidades
Qué merece atención.
- Prioridades
Dónde concentrar el esfuerzo.
- Seguimiento
Qué avanza y qué se atasca.
- Decisiones
Qué mantener y qué cambiar.
Cuándo tiene sentido
Hay oportunidades y hay equipo.
Falta una forma de dirigir la venta.
Trabajo con empresas de servicios tecnológicos que ya tienen clientes y personas dedicadas a la actividad comercial, pero necesitan reforzar su dirección.
Ciberseguridad, cloud, telecomunicaciones e integración tecnológica son ámbitos que conozco.
Actividad sin prioridades compartidas
El equipo trabaja, pero faltan decisiones sobre qué oportunidades atender, quién se responsabiliza y cómo medir el avance.
La venta sigue dependiendo de ti
El equipo puede avanzar, pero las prioridades, las propuestas y las decisiones importantes vuelven siempre al CEO. Dirigir la actividad comercial ocupa el tiempo que necesitas para dirigir la empresa.
Qué ofrezco
Dirección y acompañamiento
para tu actividad comercial.
Trabajo contigo y con tu equipo sobre cuatro áreas.
Prioridades comerciales
Decidir qué clientes y oportunidades merecen atención y dónde concentrar el esfuerzo.
Oferta y oportunidades
Revisar qué se propone, a quién y con qué criterios de valor y rentabilidad.
Dirección del equipo
Acordar responsabilidades, acompañar al equipo y desbloquear decisiones.
Seguimiento y resultados
Revisar avances, próximos pasos e indicadores para corregir a tiempo.
Cómo trabajo
Primero entendemos el negocio.
Después acordamos cómo dirigirlo.
- 01
Entender la situación
Conversación con el CEO y revisión del equipo, las oportunidades y la forma de trabajar.
- 02
Acordar prioridades
Definición del alcance, las responsabilidades, las métricas y la cadencia de dirección.
- 03
Acompañar y revisar
Dirección recurrente, seguimiento de oportunidades y ajustes a partir de lo que ocurre.
Proyecto inicial
Ordenar la actividad comercial
Revisamos la situación y dejamos definidas las prioridades, las responsabilidades y una forma de seguimiento que el equipo pueda mantener.
Dirección comercial externa
Dirigir y dar continuidad
Asumo contigo la dirección comercial: prioridades, acompañamiento al equipo, revisión de oportunidades y decisiones. Con una dedicación acordada, sin incorporar todavía ese puesto a tiempo completo.
Por qué trabajar conmigo
Experiencia dirigiendo
negocio tecnológico.
He creado y dirigido unidades de negocio con responsabilidad sobre oferta, clientes, equipos y resultados. Esta experiencia es la base de mi trabajo con empresas tecnológicas B2B.
Responsabilidades desempeñadas dentro de estas empresas.
Alcorce
Creación de una unidad de ciberseguridad
Definición de la oferta, acuerdos con fabricantes y mayoristas, dirección comercial y responsabilidad sobre P&L.
+600%
Crecimiento de facturación en 2025. +200% en 2024, tras el lanzamiento de la unidad en 2023.
ALTEN Spain
Creación y dirección de una unidad Telco
Apertura de cuentas, desarrollo de la oferta, dirección del equipo y gestión de márgenes y rentabilidad.
2,5 M€
Cartera anual. Más de 35 ingenieros y crecimiento de facturación del +170% en 2019.
Babel
Dirección del negocio en Levante
Gestión del negocio de ciberseguridad y acompañamiento a clientes en sus planes de seguridad.
1 M€
Cartera de clientes. Crecimiento interanual del +20% en 2021 y del +10% en 2022.
Sobre mí
Ingeniero de Telecomunicación.
Mi trabajo es construir negocio.
He creado y dirigido unidades de negocio en telecomunicaciones y ciberseguridad, con responsabilidad sobre oferta, cuentas, equipos y resultados.
Conocer mi trayectoria →También desarrollo Fidus OS ↗, un producto propio de gestión y seguimiento comercial. Es independiente de este servicio.
Siguiente paso
Hablemos de tu negocio.
Cuéntame qué está pasando en tu actividad comercial y qué te gustaría cambiar.
Contar mi situación y reservar