Alcorce
Creación y dirección de la unidad de ciberseguridad.
+600%Crecimiento interanual.
Consultoría comercial · Empresas tecnológicas B2B
Pongo orden en tu actividad comercial.
Analizo cómo vendes, trabajo contigo para definir una forma de hacerlo mejor y te doy herramientas para llevarla al día a día.
- Entender
Diagnóstico
- Ordenar
Método de trabajo
- Poner en práctica
Herramientas
Cómo trabajo
Primero vemos qué ocurre.
Después cambiamos cómo trabajas.
- 01
Entender cómo vendes
Revisamos qué ofreces, a quién, cómo llegan las oportunidades y qué ocurre desde el primer contacto hasta la propuesta y el cierre.
Trabajamos con ejemplos reales: oportunidades abiertas, propuestas enviadas y la información que utilizáis hoy.
Qué sale de aquíUn diagnóstico y unas prioridades de mejora.
- 02
Ordenar y enseñar
Definimos qué oportunidades atender, cómo hacer seguimiento, quién se responsabiliza y qué información necesitas para decidir.
Lo trabajamos contigo y con tu equipo sobre situaciones reales, para que entendáis el criterio y sepáis aplicarlo.
Qué sale de aquíUna forma de trabajar clara y compartida.
- 03
Prepararte para ejecutarlo
Configuramos las herramientas necesarias para llevar ese método a la práctica: oportunidades, tareas, próximos pasos y revisión comercial.
Las usamos con vuestro trabajo real y ajustamos lo que resulte complicado o innecesario.
Qué sale de aquíHerramientas de trabajo y una guía para utilizarlas.
Del análisis al trabajo diario
Qué queda en tu empresa.
- Prioridades
- Qué mejorar primero y qué puede esperar.
- Un método
- Cómo gestionar oportunidades, responsabilidades y seguimiento.
- Herramientas
- Una estructura para registrar, ejecutar y revisar el trabajo.
- Criterio compartido
- Un equipo que entiende cómo utilizarlo y para qué.
- Oportunidad
- Qué vendes y a quién.
- Estado
- En qué punto está.
- Próxima acción
- El siguiente paso.
- Responsable
- Quién lo hace.
- Fecha
- Cuándo hacerlo.
Para quién
Para empresas que ya venden, pero trabajan con demasiada improvisación.
Trabajo con empresas tecnológicas B2B que ya tienen clientes y personas que pueden ejecutar los cambios.
Tiene sentido si:
- Las oportunidades dependen de la memoria de cada persona.
- Se envían propuestas, pero el seguimiento es irregular.
- El equipo utiliza criterios distintos.
- Demasiadas decisiones comerciales terminan en el fundador.
Experiencia
He dirigido negocio,
no solo diseñado procesos.
He creado y dirigido unidades de negocio en telecomunicaciones y ciberseguridad, con responsabilidad sobre oferta, clientes, equipos y resultados.
ALTEN
Creación de la unidad Telco y desarrollo de grandes cuentas.
2,5 M€Cartera anual de la unidad.
Babel
Dirección del negocio y del equipo comercial de Levante.
4 comercialesEquipo establecido y dirigido en Levante.
Dudas frecuentes
Preguntas sobre el servicio de consultoría.
¿Para qué tipo de empresas está pensado este servicio?
Para empresas tecnológicas B2B (software, ciberseguridad, cloud, ingeniería IT) que ya tienen clientes y facturación, pero cuya actividad comercial depende de la improvisación o se atasca en el fundador.
¿En qué se diferencia de contratar a un Director Comercial o a una agencia?
No soy una agencia de prospección en frío ni un comercial subcontratado. Trabajo como consultor y director comercial fraccional para ordenar la operativa: definir criterios de seguimiento, estructurar la oferta, capacitar al equipo y dejar herramientas en marcha para que el negocio funcione con autonomía.
¿Cuánto tiempo y dedicación requiere del equipo directivo?
El trabajo se hace sobre situaciones comerciales reales (oportunidades abiertas, propuestas en curso), sin burocracia paralela. Requiere sesiones periódicas de trabajo conjunto y revisión, diseñadas para liberar tiempo al fundador, no para sobrecargarlo.
¿Cuánto dura la intervención y cuándo se ven resultados?
El diagnóstico inicial y las prioridades se definen en las primeras semanas. La estructuración del método y la puesta en marcha de herramientas suele desarrollarse en periodos de 2 a 3 meses, con mejoras inmediatas en el seguimiento de oportunidades desde el primer mes.
¿Qué ocurre en la conversación inicial de 30 minutos?
Es una sesión de diagnóstico para entender qué vendes, quién vende y dónde se atasca el trabajo. No hay compromiso comercial: si puedo ayudarte te explicaré cómo abordarlo, y si no encaja, te daré mi visión sincera.
Siguiente paso
Cuéntame cómo estás vendiendo hoy.
Qué ofreces, quién se ocupa de vender y dónde se atasca el trabajo. En la conversación inicial veremos si puedo ayudarte y por dónde tendría sentido empezar.
Hablemos de tu negocio